こんにちは、登録販売者転職のアポプラス登販ナビライターチームです。

「登録販売者の年収は低いって聞いたけど、実際のところはどうなの？」
「登録販売者の年収は雇用形態・役職・企業で変わるのだろうか？」

登録販売者への転職・就職を考えるとき、このように疑問に思う人もいるハズ。詳しくは本文で解説いたしますが、登録販売者の年収は日本の平均年収よりも低いです。職業情報提供サイトによると登録販売者の平均年収は369.4万円です。国税庁のデータでは、日本の平均年収は461万円と公表されています。つまり年収でいえば約100万円、月収では約9万円低い計算になります。

そうなりますと「登録販売者で生活していくのは厳しいかな......」と考えるかもしれませんが、実はそんなことはありません。なぜなら登録販売者の場合ですと雇用形態・役職・企業・店舗業態（ドラッグストアかコンビニかなど）で年収が変わるからです。店長職へステップアップ・金銭報酬が良い企業へ転職することで、年収500万円越えも十分に可能です。

そこでこの記事では、登録販売者の年収だけでなく、現店長が赤裸々に語った年収への思い、年収が低くなる原因、年収アップの具体的方法を丁寧に解説いたします。読み終えるころには、年収を100〜200万円アップさせるために自分は何から変えるべきかの道筋が見えるはずです。

目次

• ・登録販売者の平均年収はいくら？他職種・雇用形態・企業別で徹底比較
• ・登録販売者の主な就職先5選｜特徴とメリット・デメリット
• ・登録販売者の資格を取る4つのメリット｜資格手当や私生活への役立ち
• ・登録販売者の将来性は？規制緩和で需要拡大と活躍の場が広がる理由
• ・登録販売者のキャリアパス｜店長・エリアマネージャーへの昇進ルート
• ・登録販売者の需要と年収の将来予測｜今後給料が上がりやすい人の特徴
• ・ドラッグストアなど現場の方に年収・待遇の「本音」を直接聞いてみた
• ・登録販売者の年収が「低い」と言われる2つの理由と構造的な背景
• ・【正社員・パート共通】登録販売者が年収アップする4つの方法
• ・まとめ｜登録販売者が年収アップを実現するために今すぐ動くべきこと

登録販売者の平均年収はいくら？他職種・雇用形態・企業別で徹底比較

登録販売者の年収は平均的にみて、どの程度なのでしょうか。以下5つの視点で徹底的に解説いたします。

• 登録販売者の平均年収を他業種と比較
• 登録販売者の平均年収を雇用形態ごとに比較
• 登録販売者の平均年収を役職ごとに比較
• 登録販売者の平均年収を企業ごとに比較
• 登録販売者の平均年収を業態ごとに比較

登録販売者の平均年収を他業種と比較

まずは登録販売者と他業種との比較を見てみましょう。こちらは2020年度の職業別平均年収です。

業種名	平均年収
登録販売者	369.4万円
薬剤師	599.3万円
医師（内科医）	1338万円
医療事務	481.4万円
地方公務員（行政事務）	481.4万円
介護事務	481.4万円
保育士	406.8万円
平均年収	579.2万円

2025年12月19日時点

平均年収が594万円に対し、登録販売者は369.4万円という結果となりました。医師や薬剤師に比べると物足りなく感じてしまいます。

ちなみに登録販売者は薬の販売がメイン業務であるため『小売業』に属するのですが、小売業における年収割合は以下のようになっています。

関連記事：登録販売者の給料は？年収目安を勤め先や働き方にあわせて紹介
関連記事：薬剤師の平均年収はいくら？都道府県別から業種別まで詳しく解説！

【小売業の年収割合】

年収	パーセンテージ
100万円以下	12.1%
100万円超～200万円以下	14.2%
200万円超～300万円以下	15.2%
300万円超～400万円以下	16.9%
400万円超～500万円以下	13.1%
500万円超～600万円以下	9.4%
600万円超～700万円以下	6.2%
700万円超～800万円以下	4.0%
800万円超	8.9%

国税庁｜業種別の給与階級別分布(最終閲覧日2025年12月9日)

上記のデータを見ますと小売業全体の約50%が400万円以下、約70%が500万円以下という統計になりました。そして国税庁によると日本の平均年収は以下の通り。

平均給与461万円（男性567万円、女性280万円）
国税庁｜平均給与（最終閲覧日2025年12月9日時点）

日本の平均年収が461万円であり、かつ小売業の約半数が400万円以下であることを考えますと、小売業に属する登録販売者の年収はやはり低いと言えます。

登録販売者の平均年収を雇用形態ごとに比較

登録販売者の中でも雇用形態によって年収は変化します。

【登録販売者雇用形態別の平均年収】

雇用形態	平均年収
正社員	264～500万円
派遣社員	275～340万円※
パート	247～340万円※
平均年収	約328万円

2025年12月9日時点

※21日（1日8時間）勤務/1か月の年収とします

上記の通り、雇用形態によって年収の「伸びしろ」に大きな違いがあります。スタート時の年収は、正社員（264万円～）も派遣・パート（247～275万円～）もそこまで大きな差はありません。

しかし、上限額を比較すると、派遣・パートが340万円前後で頭打ちになるのに対し、正社員は500万円に達するため、最終的には約1.5倍もの年収差がつきます。そのため、長期的に年収アップを目指して働くのであれば、正社員が最も高収入になることがわかります。

それに付け加えて登録販売者の正社員は以下のように、福利厚生や退職金制度といった待遇が保障されています。

【正社員の福利厚生】

• 従業員割引制度
• 定期健康診断
• 教育研修

アポプラス登販ナビ｜求人情報詳細（最終閲覧日2025年12月9日）

一方、派遣社員は時給が高めに設定されることが多く、短期的には正社員より収入が高く見えるケースもあります。ただし、役職や昇給制度がほとんどなく、年収は300万円台前半で頭打ちになりやすい傾向があります。

パート・アルバイトは勤務時間を調整しやすく、家庭やプライベートと両立しやすい点がメリットです。反面、時給ベースの評価が中心となるため、どれだけ経験を積んでも年収が大きく伸びることは期待しにくいのが現実です。

このように整理すると、向いている雇用形態が分かれます。

• 長期的に年収アップやキャリア形成を目指したい人：正社員
• 短期間で効率よく稼ぎたい人：派遣社員
• 働きやすさや時間の自由を重視したい人：パート

将来的に収入を伸ばしたいと考えている派遣社員やパートの登録販売者にとっては、正社員へのステップアップが現実的な選択肢です。

登録販売者の平均年収を役職ごとに比較

さらに役職別に年収を見てみましょう。

【登録販売者の役職別平均年収】

役職名	平均年収
一般社員	300～450万円
店長クラス	330～500万円※1
エリアマネージャークラス	320～564万円※2
平均年収	約411万円

2025年12月9日時点

※1 アポプラス登販ナビにて『店長候補』と検索し、表示された求人の平均年収です。

※2 アポプラス登販ナビにて『エリアマネージャー』と検索し、表示された求人の平均年収です。

役職で平均年収を比較してみました。最も高収入なのは『エリアマネージャー』の約442万円（最大564万円）。このように役職で年収の開きが出てくるのは、役職手当が出るからです。

まず『店長手当』などといった特別給与は一般社員にはありません。そして役職が高くなるにつれて、支給額は多くなる傾向にあります。上の役職になればなるほど責任ある業務が増え、かつ多くの人を統括する必要性があるからです。つまり、その業務に伴う心身の負担が考慮されて、このような役職手当が出るわけですね。そしてこの役職手当の差が、ポジションごとの年収格差に直結するのだと考えられます。

登録販売者の平均年収を企業ごとに比較

次に企業別で比較を見てみましょう。

【登録販売者の企業別平均年収】

企業名	平均年収※
マツモトキヨシ	300～500万円
ウエルシア	264～480万円
ツルハ	280～444万円
ウェルパーク	325～450万円
くすりの福太郎	250～400万円
ユタカファーマシー	430～525万円
クリエイトエス・ディー	355～564万円
平均年収	約3万円

2025年12月9日時点

※ページ最下部の注目キーワードにてそれぞれをクリックし、表示された求人を10個集計および平均化した年収です。

大手ドラッグストア別に登録販売者年収をまとめてみました。上記の表を見ますと、クリエイトエス・ディーやユタカファーマシーの年収設定が特に高いことがわかりますね。

具体的には、クリエイトエス・ディーは上限が564万円と最も高く設定されており、ユタカファーマシーは下限が430万円からと、スタート時点での給与水準が非常に高く設定されています。

登録販売者の平均年収を業態ごとに比較

次に業態別で年収を比較してみましょう。

【業態別登録販売者（正社員）の平均年収】

店舗業態	平均年収※
ドラッグストア	264～500万円
コンビニ	240～500万円
調剤薬局	300～500万円
スーパー・ホームセンター	315～430万円
家電量販店	現在は正社員枠の求人なし
平均年収	約381万円

2025年12月9日時点

※ページ最下部の注目キーワードにてそれぞれをクリックし、表示された求人を10個集計および平均化した年収です

上限額に注目すると、ドラッグストア・コンビニ・調剤薬局がいずれも500万円前後まで伸びており、年収アップの余地が大きい業態であることが分かります。一方、下限額を見ると、スーパー・ホームセンターが最も高く、初年度から比較的安定した収入を得やすい傾向があります。

ドラッグストアの年収上限が高い理由は、店舗数が多く、ポジションが豊富に用意されている点です。医薬品販売や販促施策による成果が評価に反映されやすいため、実績次第で年収を大きく伸ばせます。一方、スーパー・ホームセンターは、登録販売者を店舗運営人材として位置づけるケースが多く、給与テーブルが比較的均一です。初任給や下限年収は高めに設定されやすい反面、大きな昇給は起こりにくい傾向があります。

このような特徴を踏まえると、将来的な昇給幅やキャリアアップを重視する人は、ドラッグストアや調剤薬局が向いています。一方で、「まずは安定した収入を確保したい」という人には、スーパー・ホームセンターが堅実な選択肢です。

登録販売者の主な就職先5選｜特徴とメリット・デメリット

医薬品の専門資格である「登録販売者」を取得すると、単に薬局やドラッグストアに限らず、さまざまな職場でその知識とスキルを活かすことができます。働き方の幅が広いため、自分のライフスタイルや希望に応じた職場選びが可能です。ここでは、登録販売者の代表的な就職先をいくつか紹介します。

ドラッグストア

ドラッグストアは登録販売者にとって、最も求人が多く一般的な職場です。 風邪薬や鎮痛剤などの一般用医薬品（OTC）を求めるお客様への相談・販売がメイン業務ですが、それだけではありません。化粧品、日用品、食品なども扱うため、品出し、在庫管理、レジ対応など、店舗運営に関わる幅広い業務を兼任するのが一般的です。

「医薬品の知識だけでなく、接客やお店作りも学びたい」という人には最適です。一方で、「薬の相談だけに集中したい」という場合は、食品や雑貨の業務に追われる日々にギャップを感じる可能性があるため、業務バランスを確認しておくと良いでしょう。

メリット：求人が多くキャリアの選択肢が広い／昇進・昇給のチャンスがある
デメリット：業務範囲が広く、医薬品以外の作業が多くなりやすい

調剤薬局

調剤薬局では、処方箋に基づく調剤は薬剤師が行いますが、待合室などで販売する一般用医薬品（OTC）や健康食品の相談を、登録販売者が担当するケースが増えています。 薬剤師のサポート役として働きながら、医療用医薬品に近い環境で知識を深められるのが魅力です。

ドラッグストアに比べて店舗が落ち着いており、一人ひとりのお客様とじっくり向き合いたい人に適しています。ただし、あくまで調剤がメインの場所であるため、事務作業や補助業務が多くなりがちで、販売に注力したい人には少し物足りないかもしれません。

メリット：落ち着いた環境で専門知識を活かせる／身体的負担が少なめ
デメリット：販売・裁量の幅が狭く、業務が限定されやすい

スーパー・コンビニエンスストア

近年、医薬品コーナーを設けるスーパーやコンビニが増えており、登録販売者のニーズが高まっています。お客様にとっては、買い物のついでに薬が買える「身近な相談窓口」といえるでしょう。

特にコンビニは24時間営業の店舗も多く、「早朝だけ」「深夜だけ」といった柔軟な働き方が選びやすいのがメリットです。 注意点としては、医薬品の取り扱い点数が少ないため、仕事の大半はレジ打ちや商品の陳列、公共料金の支払い対応などになります。「薬の専門家」としての業務よりも、店舗スタッフとしての業務比率が高くなることを理解しておく必要があります。

メリット：勤務時間の自由度が高い／生活に合わせて働きやすい
デメリット：医薬品業務の比率が低く、専門性を磨きにくい

製薬会社

店舗に立つのではなく、製薬会社の営業職やマーケティング職として働く道もあります。自社商品をドラッグストアに置いてもらうための商談や、売り場の提案、販売促進活動などに、登録販売者としての知識を活かすことができます。

企業勤務となるため、土日祝休みで給与水準も比較的高いのが大きな魅力です。ただし、求められるのは「販売力」ではなく「交渉力」や「数字の達成」です。オフィスワークや外回りが中心となるため、店舗勤務とは異なる適性が求められます。

メリット：給与水準が高め／休日が安定している
デメリット：数字重視で、現場接客とは性質が異なる

介護施設

高齢化が進む中、有料老人ホームやグループホームなどの介護施設でも、薬の知識を持つ人材が求められています。 施設利用者の常備薬の管理や、ちょっとした体調不良時の市販薬の選定など、「健康サポーター」として重宝されます。

残業が少なめで生活リズムを整えやすいのがメリットですが、主な業務はあくまで「介護」や「生活支援」です。医薬品に関わる時間は限定的であるため、「薬のプロ」として働きたいというよりは、「介護の現場でプラスアルファの知識を活かしたい」という人に適しています。

メリット：働き方が安定しやすい／感謝される場面が多い
デメリット：医薬品業務が限定的で専門性は伸びにくい

登録販売者の資格を取る4つのメリット｜資格手当や私生活への役立ち

医薬品販売の専門資格である「登録販売者」を取得することは、単に仕事が見つかりやすくなるだけでなく、収入アップや日常生活での安心感など、多くのメリットがあります。

資格を持つことでどのような恩恵があるのか、代表的な4つのメリットを解説します。

収入や待遇が改善されやすい

登録販売者の資格を持つことで、勤務先によっては資格手当や時給の上乗せが期待できます。多くのドラッグストアや薬局では、毎月の給与にプラスして5,000円〜10,000円ほどの「資格手当」が支給されるのが一般的です。

また、パートやアルバイトであっても、無資格のスタッフより時給が高めに設定されていたり、「有資格者」としての特別枠で採用されたりするケースも少なくありません。 同じ時間働いても収入が増えるため、効率よく稼ぎたい人や、安定した収入を求める人にとって大きな魅力です。

働く場所や職種の幅が広がる

登録販売者の活躍の場は、ドラッグストアや薬局だけではありません。 セルフメディケーション（自己治療）の意識が高まる中、スーパー、コンビニ、家電量販店、製薬会社、介護施設など、医薬品を扱う場所は年々増えています。

この資格は全国どこでも通用するため、配偶者の転勤や引越しなどのライフイベントがあっても、新しい土地ですぐに仕事を見つけやすいという強みがあります。「全国チェーンのコンビニで働く」といった選択肢も持てるため、働き方の自由度がぐっと広がります。

専門知識を身につく

資格取得の過程で、薬の成分、効能、副作用、人体の仕組みといった専門知識を体系的に学びます。 これにより、お客様から「風邪で喉が痛いんだけど、どれがいい？」と聞かれた際も、自信を持って適切な薬を提案できるようになります。

「あなたに相談してよかった」と感謝される機会が増え、接客への自信とやりがいにつながります。この専門性は、将来的に医療事務や介護職へキャリアチェンジする際にも、強力な武器として評価されます。

家庭やプライベートでも役立つ知識になる

仕事で得た知識は、そのまま私生活でも役立ちます。 子どもが急に熱を出した時や、家族が体調を崩した時、「どの市販薬を使えばいいか」「病院に行くべきか」を冷静に判断できるようになります。

自分自身の健康管理もしやすくなるため、ライフステージが変わっても一生使える知識です。家族や友人の健康相談などプライベートでも頼りにされるでしょう。

登録販売者の将来性は？規制緩和で需要拡大と活躍の場が広がる理由

セルフメディケーションへの関心の高まりや高齢化を背景に、登録販売者の将来性は非常に明るいと言えます。 特に大きな追い風となったのが、2021年の「2分の1ルール（店舗販売規制）」の撤廃です。このルールにより、コンビニエンスストアやスーパーなどが医薬品販売に参入しやすくなり、働く場所の選択肢が格段に広がりました。

また、ネット販売の普及など販売チャネルが多様化しても、医薬品の販売には法律上、有資格者の関与が必須です。AIやデジタル化が進んでも「人の判断」が必要な領域として残ります。

今後は単に薬を販売するだけでなく、地域住民の「身近な健康相談窓口」として、医療と生活をつなぐ重要な役割が期待されています。社会の変化に合わせて活躍の場が増え続ける、将来性の高い職業と言えるでしょう。

登録販売者のキャリアパス｜店長・エリアマネージャーへの昇進ルート

登録販売者の資格は、取得して終わりではありません。むしろ、そこからがキャリアのスタートラインです。ここでは、登録販売者が目指せる代表的な3つのキャリアパスについて解説します。

副店長・店長

登録販売者として実務経験を積んだ後、多くの人が最初に目指すのが「店舗管理者」のポジションです。 まずは「副店長」として、店長の補佐を行いながらシフト作成や在庫管理などのノウハウを学びます。その後、実力が認められれば「店長」へと昇格します。

店長になると、単なる接客だけでなく、売上管理、スタッフの採用・育成、売場の戦略立案など、「店舗の経営」そのものを任されます。 責任は大きくなりますが、その分、給与や役職手当が大幅にアップする企業も多く、安定したキャリアを築きたい人にとって王道のルートです。

エリアマネージャー

店長として実績を上げた次のステップとして、「エリアマネージャー」や「スーパーバイザー（SV）」への道があります。 これは、担当エリア内の5〜10店舗ほどを統括する役割です。各店舗を巡回し、店長の悩みを聞いたり、売上改善のアドバイスを行ったりします。

一店舗だけでなく、エリア全体の最適化を考える広い視野と、高いマネジメント能力が求められます。 企業における重要なポジションのため、年収500万円以上を目指せるケースも多く、現場経験を活かして年収アップを狙いたい人にとって魅力的な目標となるでしょう。

バイヤー

店舗勤務で培った経験は、本社のバックオフィス業務でも高く評価されます。 特に人気なのが、商品を仕入れる「バイヤー」です。「現場で何が売れているか」「お客様は何を求めているか」という肌感覚を活かし、メーカーとの交渉やヒット商品の発掘を行います。

そのほかにも、新人スタッフを育てる「教育トレーナー」や、新店舗を立ち上げる「店舗開発」、コンプライアンスを守る「品質管理」など、活躍の場は多岐にわたります。 「販売の最前線」から「全社を支える裏方」へ。現場を知り尽くした登録販売者だからこそできる、スケールの大きな仕事です。

登録販売者の需要と年収の将来予測｜今後給料が上がりやすい人の特徴

登録販売者の需要は今後も増加が見込まれます。高齢化が進む中、医療機関に行く前の相談窓口として、ますます重要になっていくでしょう。

年収の展望ですが、現在は300〜400万円台が相場です。今後は業界全体の人手不足や専門性の高度化を背景に、実力や経験が適正に評価され、資格手当の増額や待遇改善が進む可能性があります。

ただし、すべての登録販売者の給料が一律に上がっていくわけではありません。給料が上がりやすいのは、売上や店舗運営に貢献できる人です。正社員として役割を広げたり、店長・管理職候補として期待される立場になれば、評価や年収アップにつながりやすくなります。一方、専門性や成果が見えにくい働き方にとどまる場合、需要が高くても年収は大きく伸びにくく、横ばいになる可能性が高いでしょう。

劇的な給与増が保証されるわけではありませんが、景気に左右されにくい「圧倒的な安定性」は大きな強みです。仕事がなくなるリスクが極めて低く、長く堅実に稼ぎ続けられる職業として、その将来性は明るいと言えます。

ドラッグストアなど現場の方に年収・待遇の「本音」を直接聞いてみた

登録販売者の年収は比較的低いという結果が出ましたが、これが本当であるかを確かめるために以下5つの質問を現場の方に実際に聞いてみました。

• 登録販売者の平均年収に対する質問
• 現在の自分の年収に対する質問
• 登録販売者における役職別平均年収に対する質問
• 登録販売者における企業別平均年収に対する質問
• 登録販売者における業態別平均年収に対する質問

【所属企業：W｜役職：次長（店舗責任者）】Yさん｜WLB重視・管理職継続タイプ

業界歴約13年。現所属先には中途採用にて1年前から従事。店長職経験者。
前職を12年間務めるが、業務量や待遇面での改善を目指し大手であるWへの転職を無事に果たす。

【所属企業：S｜役職：一般社員】Sさん｜年収ダウン容認・業務量改善重視タイプ

業界歴約20年。現所属先には中途採用にて4~5か月前から従事。
前職では年収680万円（残業代込み）になることもあったが、業務量の改善を目指し転職を果たす。

【所属企業：T｜役職：一般社員】Oさん｜年収アップ＋WLB両立タイプ

業界歴13年。現所属先には中途採用にて2か月前から従事。エリアマネージャー経験者。
以前に比べて休みがしっかり取れており、満足しているとのこと。

登録販売者の平均年収に対する質問

厚生労働省の管轄サイトである『職業情報提供サイト』にて登録販売者の平均年収を算出したところ、347.3万円であることが判明しました。あなたの年収はこれよりも高いですか？ 低いですか？

【所属企業：W｜役職：次長（店舗責任者）】Yさん

数十万円高いです。正直な話、以前の勤め先では店長職を務めていたこともあり520万をもらっていたので、年収面ではかなりのダウンです。

しかし『エリア転勤をなしにしてもらったこと（コレが理由で店長職ではなく、次長職を務めているとか）・業務量などといった待遇面が改善されたこと』を考えますと、満足しています。ボーナスは年2回ありますので、次のボーナスが楽しみです。

【所属企業：S｜役職：一般社員】Sさん

100万円以上高いです。前職は年収500~600万円もらっていましたので、それと比較しますとダウンなのですが、今の勤め先は残業がほぼありませんので満足しています。
ボーナスに関してはまだもらっていませんので、これからが楽しみです。

【所属企業：T｜役職：一般社員】Oさん

50万円以上高いです。そのため平均よりも高いですね。
ボーナスに関しては年2回です。合計で給料4か月分あるかないかだと思っています。
あとココだけの話なのですが、以前に勤めていた企業に限っていえば本社の係長・エリアマネージャークラスで年収520万円、店長職は500万前後でした。一般社員ですと『地域社員なのか、全国社員（転勤・転居OKの社員のこと）なのか』により年収が増減します。場合によっては100万円の差が付き、地域社員希望だと平均年収である347万円を下回るかもしれません。

ただ、それでも地域社員は結婚や子供などの都合で従業員からの人気が高いです。従業員からの需要があるポジションということですので、年収がここまで下がってしまうのは仕方ないのかもしれません。

現在の自分の年収に対する質問

現在の自分の年収に対してどのように思われますか？ また、その理由を休暇・福利厚生・業務量と交えながらお教えください。

【所属企業：W｜役職：次長（店舗責任者）】Yさん

妥当かなと思っております。理由としましては休みがあること、残業過多ではないことが大きいです。以前は朝から晩まで店舗にいなければならず、拘束時間が長く、誰よりも早くきてみんなと一緒に帰るということが普通でした。今思うと、家庭を持ったらできなかったですね。

管理職クラスになると、年収そのものよりも「働き続けられるかどうか」を重視する傾向があります。一定の収入を確保しつつ、休暇や労働時間が改善されている環境は、長期的なキャリアを考えるうえで大きな価値になります。

【所属企業：S｜役職：一般社員】Sさん

本音を言いますと、もう少し欲しいなとも思います。現職ですと稼ぎたいときにあえて残業をし、もう少し稼ぐということができないんですよね。その点に関しましては前職の方が良かったかもしれません。
しかし残業がほぼないということを考えますと、福利厚生面については確実によくなっていると思います。現職の業務量は納得感が高いですね。

一般社員層では、「収入を増やしたい気持ち」と「働きやすさ」のバランスに悩む声が多く見られます。今後の昇給や役割拡大が見込めるかどうかが、満足度を左右するポイントになりそうです。

【所属企業：T｜役職：一般社員】Oさん

かなり満足です。年収は500万を超えましたし、それだけでなく今時点では業務量も全然少ないですし、福利厚生もしっかりして休みも取れているのでうれしいです。
そう言いますのも、前職は管理監督者でかなり大変だったんですよね。ランクの高い店長でもあったとしても昇給は特になく、キャリアアップなどといった先も見えていませんでしたので、私のような中堅・ベテランは特に悩んでいたのではないかと思います。

年収アップに加えて業務負担が軽減されている点が、高い満足度につながっています。責任だけが重く、評価や昇給が見えにくい職場から環境を変えることで、収入と働きやすさの両立が実現できるでしょう。

登録販売者における役職別平均年収に対する質問

アポプラス登販ナビにて役職別で登録販売者の年収をリサーチした結果、『エリアマネージャー＞店長＞一般社員』の順に年収が低くなることが判明しました。この結果を見て、年収が一番高くなる傾向にあるエリアマネージャーを目指そうと思いますか？

【所属企業：W｜役職：次長（店舗責任者）】Yさん

正直、私なら店長までかなと思います。エリアマネージャーレベルの管理職になると休みがなくなるので、家庭的には考えられないからです。
あと私の経験上、店長職は役職手当がつかないと年収400万円になかなか届かないのではないかなと思います。企業にもよると思いますが。

【所属企業：S｜役職：一般社員】Sさん

正直なところ、私ならあまりやりたくないかな。企業にもよると思うのですが、エリアマネージャーとかの店長クラスは労働組合から外れる（あくまでSさんのご意見です！）ので、残業代がつかないんですよね。そうなりますと給与が相対的に下がるので、ちょっとイヤかな。
ただエリアマネージャーよりも上のポジション、例えば本社の課長や部長ともなると話が少し変わってくるかもしれません。業務内容や年収アップ率が魅力的であれば、そこは目指したいですよね。

【所属企業：T｜役職：一般社員】Oさん

実は前職でエリアマネージャーをやっていたのですが、私はもう一度やってみたいかな。現職のエリアマネージャーの経験値が私よりも高くなさそうなので、自分でもなれそうだなと。担当エリアを円滑に回せば所属企業への貢献度が大きいですし、ぜひやってみたいですね。

あと余談になりますが、店長の年収は店舗ランクによって若干変化します。私が所属していた企業では、売り上げに基づいて店舗にランクをつけていましたね。一番高いランクの店舗だと年収約500万円、一番低いランクの店舗ですと大体400万円だったかな。そのため勤務先店舗の売り上げによっても、店長の年収は変化するはずです。ご参考までに。

登録販売者における企業別平均年収に対する質問

アポプラス登販ナビにて企業別で登録販売者の年収をリサーチした結果、企業によって年収が変化することが判明しました。このデータを見てどのように思いますか？

【所属企業：W｜役職：次長（店舗責任者）】Yさん

この中だったらそうですね、現所属先であるWを選んで良かったなと思います。

【所属企業：S｜役職：一般社員】Sさん

そもそも提示されているデータの年収が低いように感じます。私の場合ですと前職では実際に年収600万円ほどもらっていました。それに付け加えて残業ってイヤでも入ってくるので、その残業代のことを考えますと、実質的にはもっと高くなるんじゃないかな。
ただ、雇用形態・手当が店舗によってコロコロ変わることもありますので、人や所属店舗によって差が出るのかもしれませんね。

【所属企業：T｜役職：一般社員】Oさん

正直、現所属先であるTは第一希望ではなくて本当はWを目指していたんです。待遇面や店舗の数も圧倒的ですし、魅力的に感じていたからです。
そのためTで一定期間働いたら、もう一度Wを目指して転職活動したいですね。

登録販売者における業態別平均年収に対する質問

アポプラス登販ナビにて業態別で登録販売者の年収をリサーチした結果、ドラッグストアが一番高いという結果になりました。この結果に対してどのように思われますか？

【所属企業：W｜役職：次長（店舗責任者）】Yさん

この数字を見ますと、ドラッグストアを選んでよかったなと思います。
転職を考えたときにコンビニの登録販売者でもいいかなと思って、実はそのことを転職エージェントに相談したんですよ。すると「コンビニ自体の仕事もあるし、店長スキルも活かしにくいので年収が下がるかもしれない。それに付け加えて業務量も今よりきついかもしれません」というリアルなご意見を頂いたんですよね。
今にして思えば、ドラッグストアであれば自分の頑張りで給与に幅も出ているので、頑張っただけもらえるドラッグストアを選択してよかったと思います。

あと、ドラッグストアの最低平均年収である『291万』というデータは、さすがに少し低いのかなと思います。企業・店舗にもよると思いますが、自分のこれまでの年収を踏まえますともう少しあるはずです。

【所属企業：S｜役職：一般社員】Sさん

ドラッグストアの年収が一番高くなるのは納得です。
薬局については薬剤師が多くいますので登録販売者の重要性が必然的に下がります。コンビニは逆に薬剤師がほぼいないと思うので、一部の医薬品を販売できない、つまりはその分医薬品販売における収益性がドラッグストアに比べて下がりますよね。そのため両者ともに、登録販売者への報酬が低くなるのかなと思います。

【所属企業：T｜役職：一般社員】Oさん

この金額は初めて見ましたね。ドラッグストアの年収が一番高くなるのは納得です。
コンビニの場合だと登録販売者はたぶん店舗内で1人になると思いますので、その店舗内においては登録販売者の価値が高まるはず。そのことを考えますと、もう少し年収が高くなってもよいのかなと感じました。

―質問は以上となります。Yさん・Sさん・Oさん、お忙しい中、ご協力ありがとうございました！

Yさん・Sさん・Oさん「ありがとうございました」

登録販売者の年収が「低い」と言われる2つの理由と構造的な背景

ここまで登録販売者の年収を様々な角度から検証し、それぞれに対して現場の方からのご意見を頂きました。それら2つをトータルして考えますと「登録販売者の実際の年収は、登録販売者の平均値である【347万円】より高くなる確率が高いが、労働条件によっては日本人の平均年収である【461万円】よりも低い傾向にある」という結果になりました。そして、この原因は2つ考えられます。

• 業務が誰でもできる仕事内容だから
• 販売ノルマが厳しくないから

業務が誰でもできる仕事内容だから

1つめの理由は『業務が簡単』という点です。そもそも登録販売者の主な業務は以下の通りです。

• 接客
• レジ業務
• 発注業務
• 品出し
• 商品の補充
• 特売品や季節の値札ポップ作成

このような作業は無資格の従業員でもできるものであり、生産性の面では売上や利益を生みにくく、企業の収益に貢献しにくい背景があります。そのため企業から金銭的報酬がどうしても低くなり、結果として年収も低くなりやすい傾向にあるのです。

ただ、医薬品を理解したうえで行う相談対応や受診が必要かどうかを判断する業務は、本来非常に専門性の高い仕事です。こうした知識や対応力をしっかり身につけ、売場づくりの工夫やリピート利用につなげられるようになれば、年収の増加も見込めるでしょう。

販売ノルマが厳しくないから

店舗業態・企業にもよりますが、販売ノルマが厳しくないために年収が低くなると言えます。どういうことかと言いますと例えば、ノルマが高くないということは求められる売上・利益のハードルが高くないことを意味します。つまりは、売上・利益に対する意識をそれほど持たなくてよいわけです。

すると売上に直結する業務（宣伝や販促など）よりもその他業務（家に早く帰宅するための作業、例えばレジ締めや発注作業）を優先させるようになります。登録販売者は長時間労働になることが多く、「早く帰りたいな」という心境になりやすいからです。長時間労働になればなるほど人間誰しもが疲れるわけですから、このような心境になるのも無理はありません。しかしながらその結果、店舗の売上が上がりにくくなります。

このような現象が多くの店舗にて発生しますと、企業の収益性も当然上がりにくくなりますよね。そして企業の収益性が下がれば、それに連動して従業員への金銭報酬が劣悪化することは想像に難くありません。

一方、ノルマが厳しくない環境だからこそ、自ら売場提案や接客改善、医薬品相談による客単価アップなどに取り組み、数字で成果を示すことができます。売上や利益への貢献が見える形になれば、昇給や役職、年収アップにつながる可能性が高まります。売上意識を持って動けるかどうかが、評価される登録販売者になるための重要な分かれ道だと言えるでしょう。

【正社員・パート共通】登録販売者が年収アップする4つの方法

雇用形態に関わらず実行可能な年収アップ方法をご紹介していきます。

• 給料が多い企業へ転職する
• ボーナス条件が良い企業へ転職する
• 店長職など上のポジションを目指す
• 業務に役立つ資格を取得する

給料が多い企業へ転職する

給料が多い企業への転職を考えてみるのも1つの手といえます。企業によって上限に100万円近く差がある場合があります。

業務内容がほぼ同じであるにもかかわらず企業間でここまでの差があるとなりますと、転職先企業を慎重に選ぶ必要があるといえます。登録販売者が転職や就職する際は、給料ベースの高い大手企業を狙うとよいでしょう。

ボーナス条件が良い企業へ転職する

登録販売者のボーナス条件についても触れていきましょう。

【企業別ボーナス条件】

企業名	ボーナス条件
マツモトキヨシ	年2回、6月・12月
ウエルシア	年2回、7月・12月
ツルハ	年2回
ウェルパーク	年2回、7月・12月
くすりの福太郎	年2回、7月・12月
ユタカファーマシー	年2回、7月・12月
クリエイトエス・ディー	年に2回
ドン・キホーテ	年2回、7月・12月半俸制※

2025年12月6日時点（各企業の公式HPを参照）

※年俸制半期版です。

上記は正社員に絞ってリサーチしたボーナスです。どの企業も年２回支給とあります。しかしドン・キホーテは『半俸制』という半期単位で賞与を見直す制度をとっており、良くも悪くも業績に左右される懸念があります。

また中には『年2回』の表記で『何月』と明記されてない場合は、年によって支給月が変わることも考えられますよ。ボーナスに関しては公式サイトでも明記されていない場合が多いので、応募時や面接時にしっかり確認しておくようにしましょう。

店長職など上のポジションを目指す

登録販売者として年収アップを狙うなら、今より上のポジション（役職）を目指すのも非常に有効な手段です。上述しましたように、役職によって年収が変わるからです。スタート時点で一般社員の方が高収入ではありますが、最終的な年収は店長候補の方が高くなっています。したがって登録販売者としての年収アップを目指すのであれば、上の役職を狙うのも有効な手段と言えます。

業務に役立つ資格を取得する

登録販売者と併せて役立つ資格を5つご紹介いたします。資格を取ることで担当業務を増やすことができ、店への貢献度が確実に高くなります。その結果、給与アップ交渉をしやすくなりますので、ぜひチェックしてみてください。

【登録販売者と併せて持つと良い資格】

資格	内容
ヘルスケアアドバイザー	健康維持や生活習慣病などの予防・改善に対するアドバイスや情報を提供。
ビューティケアアドバイザー	美容に関する正しい知識で多様な美容用品に関する商品情報を提供。
ベビーケアアドバイザー	ベビーケアの方法やベビーサインの読み方・最適な商品の選び方などをアドバイス。
漢方アドバイザー	漢方薬の効果的な服薬指導や医師への提案を行う。
サプリメントアドバイザー	消費者に対し保健機能食品・サプリメントについてアドバイス。

例えば『登録販売者×漢方アドバイザー』であれば、難解な漢方用語と種類の多さでお困りのお客様に対し、相談という形で担当できます。漢方に関しては専門知識が多く問われますので、誰にでも担当できる業務ではありません。つまりは市場的に希少価値のある業務をこなせるようになるわけです。その結果独自の経歴・実績を積むことができ、キャリアアップや転職時に役立つ可能性があります。

「転職で年収アップしたいけど、登録販売者の資格だけでは心もとないな」というときは、漢方などといった上記資格の取得を目指してみてください。

まとめ｜登録販売者が年収アップを実現するために今すぐ動くべきこと

以上、登録販売者の年収について解説・年収アップの方法についてご紹介してきました。登録販売者は将来性や安定性で非常に期待できる職種であり、ニーズも高いです。

他業種と比べて年収の低さが気になる方でも、十分な打開策がある事をご理解頂けたのではないでしょうか。今から経験値を十分に積んでおくこともよし、他のスキルとかけ合わせるもよし。さらなる年収アップを望めます。

もしも登録販売者にて転職を考えているのであれば、ぜひアポプラス登販ナビをご利用ください。アポプラス登販ナビであれば求人数が現在20,000件を超えており、細かい条件のもと求人検索をかけることができます。もちろん転職サポートも充実しておりますので、お気軽にご相談ください。